Ocenenie robíme ako praktický nástroj: koľko je reálne, nie koľko by sme si priali. Zohľadníme lokalitu, stav, dispozíciu, výmeru, vybavenie, ale aj psychológiu trhu – čo sa predáva, čo stojí, a prečo. Výstupom je cenový rozsah (nie jedno magické číslo), odporúčaná predajná cena a stratégia: rýchlosť vs maximum.

Pre klienta je dôležité vedieť aj druhú vec: čo bude kupujúci riešiť a kde bude tlačiť. To je rozdiel medzi “mám cenu” a “mám plán”.