KONTAKT
Ako môžeme pomôcť
Napíš nám, čo riešiš. Ozveme sa rýchlo a na rovinu povieme, čo je reálne riešiteľné a aký bude ďalší krok.
Trhová analýza
Cena nie je pocit. Dostaneš rozsah, argumenty a stratégiu – aby si nehnuteľnosť nepochoval zle nastavenou cenou.
Čo služba obnáša
Ocenenie robíme ako praktický nástroj: koľko je reálne, nie koľko by sme si priali. Zohľadníme lokalitu, stav, dispozíciu, výmeru, vybavenie, ale aj psychológiu trhu – čo sa predáva, čo stojí, a prečo. Výstupom je cenový rozsah (nie jedno magické číslo), odporúčaná predajná cena a stratégia: rýchlosť vs maximum.
Pre klienta je dôležité vedieť aj druhú vec: čo bude kupujúci riešiť a kde bude tlačiť. To je rozdiel medzi “mám cenu” a “mám plán”.
Reálny príbeh
Klient chce predávať vysoko, lebo “toľko do toho dal”. Trh však neplatí za emócie, ale za hodnotu. Keď dáš cenu mimo, stane sa presne toto: prvé 2 týždne nič, potom zjednávači a nakoniec zníženie ceny, ktoré už pôsobí ako slabosť.
Lepšie je dať cenu správne hneď. A keď sa klient rozhodne ísť vyššie, tak aspoň vie, že kupuje čas a riziko.
kroky
Priebeh
Zber
údajov
údajov
0
.
stav, výmery, lokalita, benefity, slabiny
Porovnanie
trhu
trhu
0
.
ponuky + reálne predaje, ak sú dostupné
Cenový rozsah
+ odporúčanie
+ odporúčanie
0
.
rýchlo vs maximum
Argumenty
a slabé miesta
a slabé miesta
0
.
čo treba pripraviť/ opraviť/ odkomunikovať
Návrh ďalších
krokov
krokov
0
.
predaj, prenájom, investičné využitie